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Formación in-company comerciales empresa
Convierte tus comerciales en asesores técnico-comerciales electromovilidad. Día completo in-company con manual comercial adaptado, scripts de venta y diploma colectivo.
Asesoramiento 100% independiente. No instalamos. No vendemos cargadores. No tenemos partner instalador detrás. Nuestra única lealtad: que tomes la decisión correcta.
¿Para qué sirve?
Tu equipo comercial vende proyectos VE pero cuando el cliente pregunta por detalles técnicos, la respuesta es insegura. Un comercial que no domina el producto pierde credibilidad y clientes.
Día completo formación in-company (8 horas) para 6-12 comerciales. Presencial en vuestras oficinas o videollamada. Contenido orientado a venta consultiva: cómo explicar la propuesta técnica sin paralizar al cliente, identificar el tipo de instalación necesaria, gestionar las 15 objeciones más frecuentes del sector y cerrar con propuesta de valor diferencial.
Incluye manual comercial 40-50 páginas adaptado a vuestra cartera + scripts de venta editables + grabación HD + certificados individuales + diploma colectivo empresa + sesión seguimiento 1h a los 30 días.
¿Quién lo pide?
- Responsable comercial de empresa instaladora con 3-12 comerciales que venden proyectos VE
- Dirección de empresa que quiere que el equipo comercial transmita autoridad técnica en visitas
- Empresa que pierde presupuestos porque el comercial no sabe responder objeciones técnicas del cliente
- Empresa eléctrica tradicional pasándose a VE que necesita reconvertir su fuerza de ventas
- Director que quiere diferenciar a sus comerciales de la competencia con capacitación técnico-comercial específica
Qué incluye
Todo lo que obtienes
Análisis previo de vuestra cartera comercial (1h)
Videollamada gratuita con el responsable comercial antes de la formación. Revisamos vuestra tipología de clientes y objeciones frecuentes para personalizar el contenido.
Día completo formación (8 horas)
Presencial en vuestras oficinas (Madrid + dietas si fuera) o videollamada. 6-12 comerciales. Mañana: producto + mercado + diferenciación. Tarde: venta consultiva + objeciones + role-playing + cierre.
Manual comercial 40-50 páginas
Adaptado a vuestra cartera de clientes: tipologías (particular, comunidad, empresa), necesidades reales por perfil, argumentario valor Formacarga-aware y catálogo de objeciones frecuentes.
Pack scripts de venta editables
Scripts Word editables: primera llamada, visita comercial, propuesta, gestión de objeciones y cierre. Adaptados a vuestra identidad comercial.
Certificados individuales + Diploma colectivo empresa
Certificado Aprovechamiento Formacarga para cada comercial + Diploma Colectivo Empresa firmado + sello.
Sesión seguimiento 1h a los 30 días
Videollamada con el responsable comercial 30 días post-formación para resolver dudas surgidas en visitas reales.
Entregable
Manual comercial 40-50 páginas + pack scripts de venta editables Word + grabación HD (12 meses) + certificados individuales + diploma colectivo empresa.
Cómo funciona
El proceso, paso a paso
Llamada descubrimiento (15 min gratis)
Diagnóstico inicial del equipo comercial y tipología de clientes. Este servicio no se contrata por autoservicio.
Propuesta personalizada
En 48-72h recibes propuesta con alcance, número de comerciales y precio exacto. Pago: 50% reserva + 50% día formación.
Análisis previo vuestra cartera (1h videollamada)
Gratuito. Revisamos vuestros clientes típicos y objeciones frecuentes para personalizar scripts y manual.
Día completo formación in-company (8 horas)
Mañana: producto + mercado + diferenciación vs competencia + casos cliente. Tarde: detección necesidad + argumentario + role-playing + cierre + diplomas.
Materiales, diplomas y sesión seguimiento
Manual + scripts + diplomas entregados en 5 días. Sesión seguimiento 1h videollamada a los 30 días post-formación.
Entregable
Manual comercial 40-50 páginas + pack scripts de venta editables Word + grabación HD (12 meses) + certificados individuales + diploma colectivo empresa.
Precio de lanzamiento
Desde 1.690€
Disponibilidad
Sábados completos o L-V tarde (2 sesiones de 4h)
Cancelación
30 días antes: reembolso 80%. 15 días antes: reembolso 50%. Menos de 7 días: sin reembolso. Garantía de servicio: si no se cubren los objetivos pactados, sesión adicional de 4 horas gratuita.
Precio de lanzamiento. Asesoría técnica independiente: no instalamos ni representamos a ningún fabricante.
Cuestionario previo
0 preguntas antes de la sesión
Este servicio NO se contrata por autoservicio. El proceso comienza con la llamada descubrimiento gratis (15 min) y continúa con propuesta personalizada. El análisis del equipo comercial y cartera de clientes se hace en la videollamada previa gratuita.
Cancelación
30 días antes: reembolso 80%. 15 días antes: reembolso 50%. Menos de 7 días: sin reembolso. Garantía de servicio: si no se cubren los objetivos pactados, sesión adicional de 4 horas gratuita.
¿Listo para empezar?
Desde 1.690€
Precio de lanzamiento. Formacarga acaba de iniciar su andadura como consultora independiente.
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Si además del equipo comercial quieres formar a los técnicos en ITC-BT-52 aplicada y gestión de proyectos.
Pack Formación Empresa Completa
Técnicos + comerciales juntos: formación completa empresa en dos días. Ahorro incluido respecto contratar por separado.
Llamada descubrimiento profesional
El primer paso obligatorio para la formación in-company: 15 minutos gratis para valorar alcance y presupuesto.
FAQ
Preguntas frecuentes
- ¿Cuál es el precio exacto?
- Desde 1.690€ (videollamada nacional, hasta 8 comerciales, materiales estándar) hasta 3.200€ (presencial Madrid, hasta 12 comerciales, materiales premium + desplazamiento). El precio exacto se determina en la propuesta personalizada tras la llamada de descubrimiento.
- ¿Los diplomas tienen validez oficial?
- El Certificado Aprovechamiento Formacarga NO constituye titulación oficial ni habilitación profesional. Acredita asistencia y aprovechamiento de la formación impartida por Formacarga. El Diploma Colectivo Empresa acredita que el equipo ha completado el programa de formación técnico-comercial sectorial.
- ¿Qué son las 15 objeciones tipo del sector?
- Las 15 objeciones más frecuentes documentadas del sector VE: 'es muy caro', 'la comunidad no va a aprobar', 'ya tenemos instalador de confianza', 'necesito más tiempo', 'no tengo potencia suficiente', y otras 10 específicas del perfil de cliente. Cada objeción incluye respuesta tipo testada y argumentario de apoyo.
- ¿Los scripts de venta son editables?
- Sí. Se entregan en Word editable para que los adaptéis con vuestro tono de marca, precios y datos de empresa. Son una base de trabajo, no plantillas genéricas.
Aviso: Formacarga presta asesoramiento técnico e independiente sobre instalación de puntos de recarga. No somos empresa instaladora ni comercializadora de equipos. Las recomendaciones se basan en la normativa vigente (REBT, ITC-BT-52, LPH) y en la situación concreta que describe el cliente. Formacarga no se hace responsable de decisiones tomadas sin considerar las condiciones particulares de cada instalación.